Vender o seu iate com Rayan
O seu iate filmado como deve ser, documentado com honestidade e apresentado a uma audiência que já conhece barcos.
Um iate não se vende por estar anunciado. Vende-se porque os compradores certos o veem, o compreendem e acreditam no que lhes é dito sobre ele.
O que a prestação cobre
Um mandato de venda: o barco filmado, documentado e apresentado aos compradores
Uma avaliação, antes de tudo o resto
Os preços a que barcos comparáveis se venderam realmente nos últimos tempos, e não aqueles a que estão anunciados. Se o preço que tem em mente estiver fora de alcance, sabe-o na primeira conversa.
Uma verdadeira visita filmada
Filmada a bordo, o barco inteiro, no formato que construiu uma audiência de quase dois milhões de pessoas. Casa das máquinas incluída: escondê-la levanta mais perguntas do que mostrá-la.
Fotografia e um processo completo
Características reais, histórico de manutenção, inventário, horas de motor. Um processo que responde às perguntas antes de elas serem feitas encurta semanas a uma venda.
Exposição onde estão os compradores
A visita no YouTube e no Instagram, o anúncio neste site, e o barco levado diretamente a corretores que têm compradores para aquele modelo.
Contactos filtrados
Não é incomodado por curiosos. As visitas são marcadas com compradores em condições de comprar, e o seu tempo é tratado como o recurso escasso.
Negociação e fecho
Propostas, condições de vistoria, contrato de compra e venda, conta de garantia, transferência de propriedade e entrega, tratados até ao fim.
Como se desenrola
Da avaliação à transferência de propriedade
Avaliação e decisão
Um intervalo de preço realista, e o que se poderia fazer para chegar ao topo dele. Nada se assina nesta fase.
Mandato
Duração, preço pedido, comissão, e o que me comprometo a produzir. Tudo por escrito.
Preparação
O barco limpo, arrumado e, quando se paga a si mesmo, ligeiramente trabalhado. Um dia de preparação vale normalmente mais do que um corte no preço.
Filmagem e processo
Um a dois dias a bordo. Vídeo, fotografia e o processo completo, prontos em cerca de duas semanas.
Publicação
Visita publicada, anúncio online, e uma abordagem direta a corretores que têm compradores para o modelo.
Venda
Visitas filtradas, proposta, vistoria, fecho. É informado do ponto da situação todas as semanas, haja ou não novidades.
Quanto custa
Pago pelo resultado, não pelo mandato
- Comissão
- Uma percentagem do preço final de venda, acordada no mandato antes de se filmar ou publicar o que seja.
- Se o barco não se vender
- Não deve nada. A filmagem, a fotografia e a publicação são a meu custo, e ficam a meu custo.
- Preparação e obras
- Orçamentadas pelos prestadores e pagas por si, e só depois de ter aprovado o orçamento.
Lugar de amarração, seguro e manutenção continuam a cargo do proprietário enquanto o barco está para venda, como aconteceria com qualquer corretor.
O que não está incluído
O que nenhum corretor lhe pode prometer
- Um preço garantido, ou uma data garantida. Quem promete qualquer um dos dois está a adivinhar, e o palpite é à sua custa.
- Trabalhos de reparação e de refit. Organizo-os e acompanho-os, não os executo, e não tiro margem deles.
- Os custos de operação enquanto o barco está anunciado: amarração, seguro, tripulação, manutenção.
- A consultoria fiscal e de IVA sobre a venda, que é matéria do seu contabilista.
- Alugar o barco enquanto está para venda, que é um serviço separado e um contrato separado.
As razões para passar por Rayan
Duas razões, e ambas se medem
O seu barco visto por quem conhece barcos
Uma visita em vídeo é vista até ao fim por uma audiência que segue iates todas as semanas. Um anúncio classificado passa ao lado. Essa diferença é todo o argumento.
Um anúncio honesto vende mais depressa
Mostrar a casa das máquinas, indicar as horas, dizer o que falta fazer: custa alguns contactos e ganha os sérios. Os compradores chegam convencidos em vez de chegarem desconfiados.
- 2 milhõesSeguidores
- +1000 milhõesVisualizações
- Centenas de iates visitados e apresentados em vídeo.
- Uma clientela internacional, em francês e em inglês.
- Várias dezenas de milhões de euros em transações concluídas.
Perguntas frequentes
As perguntas dos proprietários antes de assinar um mandato
Não. Alguns proprietários pedem discrição, e o barco é então mostrado apenas a compradores identificados, sem anúncio público. Diga-o desde o início e o mandato é escrito assim.
Um barco com o preço certo e em bom estado encontra normalmente comprador em três a seis meses. Um barco acima do preço pode ficar anos parado, e o mercado lembra-se de há quanto tempo está anunciado.
Eu. Faz parte do mandato, e não lhe é faturada se o barco não se vender.
Sim. As visitas são marcadas em função do seu programa, e um barco usado e mantido mostra-se sempre melhor do que um barco parado.
Sim, em regime de co-corretagem. Um comprador apresentado por outro corretor continua a ser um comprador; a comissão é partilhada e não lhe custa mais nada.
A partir do momento em que o mandato existente tenha caducado ou tenha sido terminado como deve ser. Não abordo barcos que estejam sob mandato de outra pessoa.
Está a pensar vender?
Envie-me o barco e o preço que tem em mente. Recebe uma avaliação realista, e nenhuma pressão para assinar o que seja.