Vendere il tuo yacht con Rayan
Il tuo yacht filmato come si deve, documentato con onestà e presentato a un pubblico che conosce già le barche.
Uno yacht non si vende perché è in vetrina. Si vende perché gli acquirenti giusti lo vedono, lo capiscono e si fidano di ciò che gli viene detto.
Cosa comprende il servizio
Un mandato di vendita: la barca filmata, documentata e presentata agli acquirenti
La valutazione prima di tutto
A quanto sono state vendute davvero barche comparabili di recente, non a quanto sono pubblicizzate. Se il prezzo che hai in mente è fuori portata, lo senti già nella prima conversazione.
Una visita filmata come si deve
Girata a bordo, tutta la barca, nel formato che ha costruito un pubblico di quasi due milioni di persone. Sala macchine compresa: nasconderla solleva più domande che mostrarla.
Fotografie e un dossier completo
Caratteristiche reali, storia della manutenzione, inventario, ore motore. Un dossier che risponde alle domande prima che vengano poste accorcia la vendita di settimane.
Visibilità dove sono gli acquirenti
La visita su YouTube e Instagram, l’annuncio su questo sito, e la barca portata direttamente ai broker che hanno acquirenti su quel modello.
Richieste filtrate
Non vieni chiamato dai curiosi. Le visite si organizzano con acquirenti in grado di comprare, e il tuo tempo è trattato come la risorsa scarsa.
Trattativa e chiusura
Offerte, condizioni di perizia, contratto preliminare di vendita, conto vincolato, trasferimento di proprietà e consegna, seguiti fino in fondo.
Come si svolge
Dalla valutazione al trasferimento di proprietà
Valutazione e decisione
Una fascia di prezzo realistica, e cosa si potrebbe fare per raggiungerne la parte alta. In questa fase non si firma niente.
Mandato
Durata, prezzo richiesto, provvigione, e ciò che mi impegno a produrre. Tutto per iscritto.
Preparazione
La barca pulita, sgomberata e, dove si ripaga da sé, sistemata nei dettagli. Un giorno di preparazione vale in genere più di un taglio di prezzo.
Riprese e dossier
Uno o due giorni a bordo. Video, fotografie e dossier completo, pronti in circa due settimane.
Pubblicazione
Visita pubblicata, annuncio online, e un contatto diretto con i broker che hanno acquirenti sul modello.
Vendita
Visite filtrate, offerta, perizia, chiusura. Sai a che punto siamo ogni settimana, che ci siano novità o no.
Quanto costa
Pagato sul risultato, non sul mandato
- Provvigione
- Una percentuale del prezzo finale di vendita, concordata nel mandato prima che si filmi o si pubblichi qualunque cosa.
- Se la barca non si vende
- Non è dovuto niente. Riprese, fotografie e pubblicazione sono a mio carico, e a mio carico restano.
- Preparazione e lavori
- Quotati dai fornitori e pagati da te, e soltanto dopo che hai approvato il preventivo.
Ormeggio, assicurazione e manutenzione restano a carico dell’armatore mentre la barca è in vendita, come con qualunque broker.
Cosa non è compreso
Cosa nessun broker può promettere
- Un prezzo garantito, o una data garantita. Chi promette una delle due sta tirando a indovinare, e l’azzardo è a tue spese.
- I lavori di riparazione e di refit. Li organizzo e li supervisiono, non li eseguo, e non prendo margine su di essi.
- I costi di esercizio mentre la barca è in vendita: ormeggio, assicurazione, equipaggio, manutenzione.
- La consulenza fiscale e in materia di IVA sulla vendita, che riguarda il tuo commercialista.
- Noleggiare la barca mentre è in vendita, che è un servizio a parte e un contratto a parte.
Perché passare da Rayan
Due ragioni, ed entrambe si misurano
La tua barca vista da chi conosce le barche
Una visita in video viene guardata fino alla fine da un pubblico che segue gli yacht ogni settimana. Un annuncio classificato viene scorso via. Quella differenza è tutto l’argomento.
Un annuncio onesto vende più in fretta
Mostrare la sala macchine, dichiarare le ore, dire cosa va fatto: costa qualche richiesta e fa guadagnare quelle serie. Gli acquirenti arrivano convinti invece di arrivare sospettosi.
- 2 milioniFollower
- +1 miliardoVisualizzazioni
- Centinaia di yacht visitati e presentati in video.
- Una clientela internazionale, in francese e in inglese.
- Diverse decine di milioni di euro di transazioni concluse.
Domande frequenti
Domande degli armatori prima di firmare un mandato
No. Alcuni armatori chiedono riservatezza, e la barca viene allora mostrata solo ad acquirenti identificati, senza annuncio pubblico. Dillo all’inizio e il mandato viene scritto così.
Una barca in buone condizioni e prezzata correttamente trova di solito un acquirente entro tre o sei mesi. Una barca fuori prezzo può restare ferma anni, e il mercato si ricorda da quanto tempo è in vendita.
Io. Fanno parte del mandato, e non ti vengono fatturate se la barca non si vende.
Sì. Le visite si organizzano intorno al tuo programma, e una barca usata e mantenuta si presenta sempre meglio di una ferma.
Sì, in co-brokerage. Un acquirente presentato da un altro broker è comunque un acquirente; la provvigione si divide e a te non costa niente in più.
Una volta che il mandato esistente è scaduto o è stato chiuso correttamente. Non contatto barche che sono sotto mandato altrove.
Pensi di vendere?
Mandami la barca e il prezzo che hai in mente. Ricevi una valutazione realistica, e nessuna pressione per firmare niente.