Продать яхту вместе с Rayan
Ваша яхта снята как положено, описана честно и показана аудитории, которая уже разбирается в лодках.
Яхта продаётся не потому, что выставлена. Она продаётся потому, что её видят нужные покупатели, понимают её и верят тому, что им о ней говорят.
Что входит в услугу
Мандат на продажу: яхта снята, задокументирована и показана покупателям
Оценка прежде всего
За сколько сопоставимые яхты действительно продались в последнее время, а не за сколько их выставляли. Если цена, которую вы держите в голове, недостижима, вы услышите это в первом же разговоре.
Видеообзор, снятый как положено
Съёмка на борту, яхта целиком, в том формате, который собрал аудиторию почти в два миллиона человек. Машинное отделение включено: спрятать его — значит вызвать больше вопросов, чем показать.
Фотографии и полный комплект документов
Реальные характеристики, история обслуживания, инвентарная ведомость, моточасы. Комплект, отвечающий на вопросы раньше, чем их задали, сокращает продажу на недели.
Показ там, где покупатели
Обзор на YouTube и в Instagram, карточка на этом сайте и яхта, предложенная напрямую брокерам, у которых есть покупатели на эту модель.
Обращения отфильтрованы
Вам не звонят любопытные. Осмотры назначаются с покупателями, которые в состоянии купить, а ваше время считается редким ресурсом.
Переговоры и закрытие сделки
Оферты, условия сюрвея, договор купли-продажи, эскроу, переход права собственности и доставка — доведены до конца.
Как это устроено
От оценки до перехода права собственности
Оценка и решение
Реалистичный диапазон цены и то, что можно сделать, чтобы выйти к его верхней границе. На этом этапе ничего не подписывается.
Мандат
Срок, цена предложения, комиссия и то, что я обязуюсь сделать. Всё письменно.
Подготовка
Яхта вымыта, освобождена от лишнего и, где это себя оправдывает, немного доведена. День подготовки обычно стоит больше, чем снижение цены.
Съёмка и комплект документов
Один-два дня на борту. Видео, фотографии и полный комплект готовы примерно через две недели.
Публикация
Обзор опубликован, карточка открыта, и прямое обращение к брокерам, у которых есть покупатели на эту модель.
Продажа
Отфильтрованные осмотры, оферта, сюрвей, закрытие сделки. Вы узнаёте, как идут дела, каждую неделю — есть новости или нет.
Сколько это стоит
Вознаграждение за результат, а не за мандат
- Комиссия
- Процент от итоговой цены продажи, согласованный в мандате до того, как что-либо снято или опубликовано.
- Если яхта не продана
- Вы не должны ничего. Съёмка, фотографии и публикация — за мой счёт, и остаются за мой счёт.
- Подготовка и работы
- Считаются исполнителями и оплачиваются вами, и только после того, как вы утвердили смету.
Стоянка, страхование и содержание остаются на владельце, пока яхта в продаже, — как у любого брокера.
Что не входит
Чего вам не может обещать ни один брокер
- Гарантированную цену или гарантированную дату. Кто обещает то или другое — угадывает, и угадывает за ваш счёт.
- Ремонтные работы и рефит. Я их организую и контролирую, но не выполняю и не беру на них наценку.
- Эксплуатационные расходы, пока яхта в продаже: стоянка, страхование, экипаж, содержание.
- Налоговые консультации и НДС по сделке — это дело вашего бухгалтера.
- Сдачу яхты в аренду, пока она в продаже: это отдельная услуга и отдельный договор.
Почему через Rayan
Две причины, и обе измеримы
Вашу яхту видят те, кто разбирается в лодках
Видеообзор смотрят до конца люди, которые следят за яхтами каждую неделю. Объявление в каталоге пролистывают. В этой разнице весь аргумент.
Честное объявление продаётся быстрее
Показать машинное отделение, назвать моточасы, сказать, что предстоит сделать: теряешь несколько обращений и получаешь серьёзные. Покупатели приезжают убеждёнными, а не настороженными.
- 2 миллионаПодписчиков
- 1 млрд+Просмотров
- Сотни яхт осмотрены и показаны на видео.
- Международная клиентура — на французском и английском.
- Десятки миллионов евро завершённых сделок.
Частые вопросы
Вопросы владельцев перед подписанием мандата
Нет. Некоторые владельцы просят закрытой продажи, и тогда яхту показывают только установленным покупателям, без публичного объявления. Скажите об этом с самого начала — мандат будет написан именно так.
Яхта в хорошем состоянии и с правильной ценой обычно находит покупателя за три-шесть месяцев. Переоценённая может стоять годами, а рынок помнит, сколько она уже выставлена.
Я. Это часть мандата, и это не выставляется вам в счёт, если яхта не продана.
Да. Осмотры подстраиваются под ваш календарь, а яхта, которой пользуются и которую содержат, всегда смотрится лучше простаивающей.
Да, на условиях ко-брокериджа. Покупатель, приведённый другим брокером, — тоже покупатель; комиссия делится, и вам это не стоит ничего дополнительно.
Только после того, как действующий мандат истёк или был корректно расторгнут. Я не обращаюсь к яхтам, которые находятся под мандатом у другого брокера.
Думаете о продаже?
Пришлите яхту и цену, которую держите в голове. Вы получите реалистичную оценку и никакого давления что-либо подписывать.